頁:
[1]
[行銷][為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉][川上徹也]
【書本類型】：行銷
【書名】：為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉
【作者】：川上徹也
【內容】：
從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」
從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，以及我們要的都只有一個──故事。
每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，而且最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為近50家企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。
◎成功法則一：商品和其他公司一樣，也能用「6個角度」找到故事
你所以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想：
・公司的理念、願景、抱負是什麼？
・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？
・能打動消費者的服務、驚喜與期待是什麼？……
【讀後感想】：
故事是一種意像概念，當意像概念＞實質價格，消費者就會樂意掏錢滿足心裡慾望。如Starbucks咖啡價格不管上漲幾％，消費人數也一定不會減少，因為和什麼人在裡面喝咖啡氛圍就高於一杯咖啡價格，所以一杯咖啡可以耹聽輕鬆音樂、有舒適沙發坐、重點又可以談case跟喜歡人在一起。
故事屬於共同回憶，知識是一種動態的過程，銷售在予給人留下㶑艷回憶。當人們心中留下一個美好回憶，銷售自然就對號入坐，所以神級業務員總是先推銷自己。他可以帶給客戶希望、歡樂和改變，希望改變正是隱藏在客戶心中慾望，業務員只是一把鑰匙開啟這道需求的慾望之門。
故事是一種緣拙，名利牽纏怎徹。誰肯把、善緣總結。機心切切、鬥巧爭如守拙。以善心出發，與人結交，這樣平常舉手投足之間善，如同蝴蝶效應，當善因子，散發出去，佈滿整個心田，就算發生不如己意兒事，也都有貴人來消彌惡果。而這樣起心動念才是直指人心故事。
...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div> 謝謝大大的推薦，我非常贊成 要賣最大的金額須銷售，絕對不是單賣產品，而是賣夢想，所以自古以來最成功的賺錢方式 都是賣夢想，所以股市會有本夢比股票，尤其是賣梳子給和尚更是一個成功的推銷，因為賣的不是梳子而是加持的夢阿 現在的行銷模式都要有一套故事的營造以爭取消費者的認同 日本人寫的書因該還不錯~~現在任何事都要行銷~~
頁:
[1]