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一堆台灣人買「高保費低保障」保險...良心業務員破除2盲點：保費便宜一半，保障高兩倍
本帖最後由 iiifgh 於 2018-6-20 09:21 PM 編輯一堆台灣人買「高保費低保障」保險...良心業務員破除2盲點：保費便宜一半，保障高兩倍
MR JAMIE 撰文者：保險停看聽 2018.06.20
圖片來源：dreamstime
跟保戶互動，很多時候都可以從中得到一些啟發靈感。
昨天有保戶諮詢，他給我看他的保單，慘不忍睹的保單，保費高保障低，通篇幾乎都是終身，於是我給了他我的建議方案，保費便宜至少一半，保障高了至少兩倍，但有趣的是，保戶問我一個問題：
「保費便宜的，真的理賠得到嗎？」
「便宜沒好貨」，這句廣告台詞大家常常聽到，全聯的廣告反而推翻了這個說詞，「誰說沒便宜沒好貨」，而在於我們的業務是不是為我們設想。
保費高的原因不外乎兩項：【終身】、【還本】
終身
在這高齡化的社會，「終身」是大家所想要的，因為大家都怕老了沒保障又要花錢怎辦，但思考一個問題，明明知道老了的醫藥費用非常可怕，我們現在買的保障，確定在那個時候可以高枕無憂的不讓我們出到任何一毛錢嗎？
這個答案是不可能的，保險不是萬能，隨著時代改變、醫療進步、通貨膨脹，當下買的只能保障未來幾十年，不可能保障到四五十年後，就算可以也是不足額的保障，所以買保險，請就當下跟未來幾十年去思考如果發生了夠不夠就好。
保險一定要身體健康時定期檢視做修正，不是買了就塵封，所以保重身體多做善事積福報，好好運用自己的積蓄讓其變大變多才是真的。
還本
台灣人節儉美德非常好，所以買保險一定要問可不可以拿回來，但要知道，如果要讓我們可以拿回來，勢必一開始就得多收我們兩倍以上保費，不然保險公司怎麼獲利到時候再給我們錢？
羊毛出在羊身上，買保險肯定是擔心隨時會用到會發生，如果我們建立在「我不會發生，所以我要把錢拿回來」的概念下，我覺得還是不要買最節儉最不浪費，但，風險來臨就自求多福了！！！
【終身】【還本】沒有不好，而在於我們的預算能不能讓我們這樣擁有！
...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div> 感謝大大的分享 省了我很多時間 精闢，很多人把保險當理財工具，一開始的方向就走錯了，持有成本太高的工具是不可能幫我們賺到錢的。 不管是什麼保單
重要的是本身是不是有去審視
業務員是重視口袋還是重視
這樣才會有更符合當事人的保單 所以我才不會去買那些保險
錢存起來 定存 基金
這些還比較可靠~
<br><br><br><br><br><div></div> 保險本來就只是一個保險而已，怎麼會想把錢拿回來呢
這個就只是風險的分擔罷了 保險應該用來防範風險，而不是用來賺錢，所以保費貴是正常的{:41:} 應該說 你需要的是何種保障才買何種保險 保險公司不是傻瓜 羊毛一定出在羊身上 終身真的沒有比較好
我現在都改買兩年期的醫療險 買保險分為三個階段，第一階段是做風險轉嫁，第二階段是做資產累積，重點是如何在兩者之間取得一個動態平衡，而不是一直把終身和還本商品視為洪水猛獸，只要看到終身險和還本險就認為是爛，這樣子是有失公允的<br><br><br><br><br><div></div> almond 發表於 2018-7-1 11:15 PM static/image/common/back.gif
應該說 你需要的是何種保障才買何種保險 保險公司不是傻瓜 羊毛一定出在羊身上 ...
這句話中肯，認同你所說的，馬兒好就一定要吃草 謝謝大大的分享，很認同你所發佈的這個觀念 這真是觀念問題 可是定期醫療跟終身醫療 說實在的保費也差不多少 感謝上了一課 !! 深感認同您的觀念 我只知道，很多人用到保險時，只恨當時保太少。<br><br><br><br><br><div></div>
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