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在客戶的組織裡 培養支持你的鬥士
如果你能培養出一、兩位有力的鬥士，幫你從公司內部推銷你的公司，你跟對方做生意的機會就能明顯增加，也能為公司的形象創造意想不到的效果。 當你成功培養了堅定支持你的鬥士之後，一定要繼續盡力長期經營這個關係。要讓支持你的鬥士願意一直為你打天下，你必須做到下列幾件事：1.分享榮耀──盡力宣揚鬥士工作上的成就，協助鬥士獲得升遷的機會，因為這對你有利。**2.隨時和鬥士溝通──
**事先把你最新的計畫或點子告訴鬥士，讓他隨時了解你要推銷的產品或服務、你接觸的對象、以及各項作業的進展。3.要懂得收放的時機──
不要濫用你的鬥士，只有在合理的時機才讓鬥士上場，不要一天到晚動用這層關係。4.不要忘本──
要跟你早期的鬥士保持密切的聯絡，就像你和後來合作的鬥士往來一樣密切。如果狀況許可，定期邀請鬥士餐敘，了解他們在生活及工作上的近況。5.找些實際的方式表達謝意──
即使是像巧克力這樣微薄的小禮物，或是在用餐時搶著買單都可以。許多公司對於企業贈禮會有特別的規定，這些規定可能會限制你表達謝意的做法，所以要有變通的辦法。6.讓你的鬥士有幫助你成功的感覺──
邀請鬥士參觀你的企業，並且和你的員工會面。在適當時機請鬥士提供建議，而且要讓他們知道，他們的意見後來執行的成果。
當然，要培養出鬥士，你也必須有相對好的表現，即使是一筆微不足道的訂單，你也必須確實履行承諾。
如果第一筆訂單能夠有完美的表現，就能在未來帶來更多更好的生意；如果搞砸了，想要再做成其他生意就很難了。
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